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被动创业 婉丽说自己的创业是被动的,开始只是想扮美自己。 高中开始,热爱画画的婉丽就利用业余时间参加了美术班,为以后做出漂亮的饰品打下了色彩基础。 那时她喜欢做蝴蝶结、中国结,挂在书包上,别提有多“■”了——自己做的嘛,丝毫不比外面的差。每每有同学问起,她都会很骄傲地说是自己做的。面对同学惊诧的眼光,她感到莫大的满足。 大学时代,重庆非常流行自助饰品——到一些卖原材料的店里自己搭配水晶、珠子做手链等饰品。 她热衷于玩网络游戏。曾在游戏里认识了重庆最早做串珠生意的“诗云”饰品的老板,马上就去提了一小包材料,回家就动起手来。 经过潜心研究,婉丽手上戴的饰品总是比别人做出来的更胜一筹。她经常是“珠光宝气”地去参加聚会,回来时,身上的饰品一件不留——被同学和朋友“哄抢”得一干二净。 一次同学无意中的一句话提醒了她:婉丽,你做的东西这么漂亮,不如去开个店算了。她想了很久,自己做的饰品成本较高,不开店也不好收钱。 2004年,读大四的她将“紫香晶”饰品店开在了北城天街的香港城。
借钱创业 由于香港城的店铺租金较高,一个4平方米的店月租金就要好几千元。刚创业时家里人都反对,父亲认为婉丽的生活该是有序有规划的,而这样的小店生存能力不会长久。因此一度他们父女关系比较僵持。最后还是母亲软下来,借了4万元给她张罗。 “如果能一直开下去,那现在起码都有好几个连锁店了”,她说香港城的店2年后被迫关掉——父亲给她谋了一个福利待遇皆好的工作,自己也不忍心再与父亲僵持了。 上班后她的老顾客们还是打来电话要求定做饰品,她不忍心拒绝顾客,于是瞒着父亲辞掉了工作,在金鹰女人街开了一个小店。 小店开张不到7天,她就匆匆关闭。“我做的东西原材料都是最好的,纯正的施华洛世奇水晶,可是在这里卖不起价格啊,每件东西20来元,顾客还觉得贵了,还要砍价,我几乎没有利润。”
12楼的女人屋 半年后,男朋友的广告公司开张了。公司位于南坪车站旁,城市星座的12楼,男友特地挪了一间屋子给她玩游戏。 这期间香港城的老顾客们仍然追着要定做,有顾客宁愿下楼用逛街打发几个小时,也要拿到货再走。于是她不得不在狭小的屋子再度开店。 “叶子的小小杂货铺”再次被动地开张了,这一次,她开始增设产品:接受定做小狗衣服,搭配卖季节货,生意也随之风生水起。 “其实我这个店最该叫‘女人屋’,女孩子的那些小物件,我这里几乎都能做。” “我无聊时画的指甲也被顾客看上了,缠着非要画不可。就当兼职吧,材料用的都是给自己用的,肯定都是最好的,没想过要靠这个赚钱,只当美了朋友,也美了自己吧”。 童婉丽真如她的名字一样温婉,就连说话都带着温婉之情。
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